崗位職責:
1、戰略規劃與體系構建: 負責制定并執行全國渠道招商戰略 ,構建健康、可持續的渠道體系與合作伙伴生態 。不僅限于“開拓”,更 強調“規劃”和“生態”。
2、業績驅動與目標管理: 對區域及全國渠道的業績指標 (如回款額、市占率、合作伙伴存活率及盈利率)負責,通過數據化運營確保 目標達成。
3、市場洞察與競爭策略: 深度監測行業趨勢、競爭格局及政策動向,能預見市場變化并制定前瞻性的競爭策略與反制措施 ,而不僅僅 是輸出報告。
4、招商活動策劃與賦能: 主導策劃并執行全國性的招商會 、渠道峰會、行業展會等大型市場活動,具備強大的現場宣講和項目路演能 力,以吸引優質合作伙伴。
5、渠道賦能與精細運營: 建立系統化的渠道賦能體系,包括但不限于培訓、認證、營銷支持、銷售工具提供,提升合作伙伴的專業能 力與忠誠度。
6、流程與機制建設: 精通從線索挖掘、價值傳遞、商務談判、合同簽訂到啟動扶持的全鏈路招商流程 ,并能設計優化其中的關鍵環節與SOP。
任職要求:
1、經驗與資歷:
大學本科及以上學歷,8年以上To B或To G領域渠道招商、管理與銷售經驗,其中至少3年擔任全國或大區級招商負責人 。具備從0到1搭建渠道體系或從1到N實現渠道規?;瘮U張的成功案例 ,并能提供可驗證的數據結果。
2、核心能力與技能:
招商實戰技法: 精通多種招商模式(如渠道峰會、標桿打造、會銷、轉介紹、異業合作等),熟練掌握招商工具(如招商手冊、盈利模型、政策包) 的制作與運用。
渠道政策設計能力: 能夠獨立設計具有市場競爭力和吸引力的渠道政策 (包括層級、權益、返點、授權、保護等),懂得如何利用政策杠桿驅動渠道活力。
商務談判與閉環能力: 不僅是“善于談判”,更是能主導復雜談判,精準把握合作伙伴心理,快速完成從意向到簽約的閉環 。
數據驅動決策能力: 能夠通過數據分析(如渠道效能分析、伙伴健康度分析)發現問題、驅動決策并優化資源配置。
3、資源與適應性:
在目標行業內擁有豐富、高效的渠道代理商/合作伙伴資源網絡,能快速切入市場。
能適應高頻次、跨區域的出差,具備出色的現場應變和問題解決能力 。
聯系電話:0551-65119913